通过二手车营销模式，解读“逆向选择”

　　最近某明星代言的某二手车交易平台非常火，但是光靠明星代言是不够的，这个平台这么火是为什么呢?有一种解释可能是，它的确解决了一部份人的痛点。

　　假设你囊中羞涩，每天挤公交痛不欲生，想买一台靠谱的二手车，虽然卖家说得天花乱坠，你是不是仍然提心吊胆，很怕被骗?

　　在生活中，买方和卖方拥有的信息量不对等的情况很多，比如你永远不知道一个二手车修过几次，是否出过事故，是否被水泡过等，如果不作为一个专业人士，这些情况单从卖方的言语中是不能获得的。

　　这个时候就出现了困扰银行业保险业等等行业多年的“逆向选择”。

　　假设二手车市场上有两种卖家，A是卖精品二手车的,B是卖劣质二手车的，由于信息不对称，我们是分辨不出来的谁是A谁是B的。

　　你怕自己在二手车市场被骗，被骗的可能性会让你去压低购买的价格，然而这个砍价的行为却恰恰选择了那些你不想选择的二手车卖家B，因为卖精品二手车的卖家A整体上是不接受低价的，恰恰只有卖劣质二手车的卖家才会接受低的报价。

　　所以到最后，这个二手车市场里会变成什么样呢?A卖家发现自己的车根本卖不出合适的价格，就离开了这个市场。B卖家发现自己的卖价虽然低了一些，但是还是高于劣质车的价值的。所以到最后就出现了“劣币驱逐良币”的情况。

　　所以逆向选择的一种定义就是，交易双方信息不对称和市场价格下降产生的劣质品逐优质品，进而出现市场交易产品平均质量下降的现象，降低了市场效率的意思。

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