2015年12月GMAT写作机经

 Bookstore - 11.25 JJ 33

　　本月原始

　　V1：一个bookstore在过去几年里比较成功，因为店内有两个什么东西(忘了具体、有一个是配有很牛员工的bar)。为了提高利润，打算增加一个东西，通过appealing 更多的人来增加销售量从而增加profit。中间有拉下重要信息，不过那个点可作为错误类比的攻击点 (by HHC1203)

　　考古(未确认)

　　V1. 有个书店的manager一直卖cooking books和cooking demo。还定期请一些厨师来店里示范，教顾客cooking方面的知识。但是这个manager说，其他的一些卖互联网杂志和流行读物的书店都是把价格低的和成本接近以吸引顾客。于是这个manager就决定效仿：通过增加销量来增加收益，于是建议cooking books也降价，并减少聘请人来店里示范的次数，好像要增加其他种类的书比如互联网有关的书。

　　V2. The owner of Food of Thought (FOT) emailed to a business manager of the company that...FOT是一家以提供烹饪相关书籍的十分专业化且special的bookstore，并且因为独特的cooking demonstrations, wine bar with expert workers已经获得了一些利润。老板建议说为了continue profit，FOT应当学习一些major bookstore chains and internet booksellers的销售策略，包括discount等。然后又说因为discount，会影响利润，所以FOT应当取消wine bar之类的来offset在成本上的多余支出。blabla(大概结构是这样)

　　V3. 大概讲的是一个local bookstore 卖烹饪书(好像是,我其实作文没太看懂),然后最近几年profit稳步上升,现在想学习一下 bookstore chains和 Internet sellers 的一些strategies, 然后说了bookstore chains和 Internet sellers怎么怎么样, 所以我们这个bookstore用了这些strategies后也可以获得greater profit

　　V4是鸡精里25 bookstore那篇。有家书店regional local bookstore，在卖书的同时也有开设餐厅，貌似是开放式可以让顾客看到cooking的过程的。书店的最近的profit 增加。然后说local bookstore看到了Internet seller 和 bookstore chains 采取了降价销售的方法来提升销量从而outsell competitors，所以local book store 就想也discount, 然后discountinue那个cooking来offset cost, 提升sales volume of books, 最后实现greater profit。

　　V5有家书店regional local bookstore，在卖书的同时也有开设餐厅，貌似是开放式可以让顾客看到cooking的过程的。书店的最近的profit 增加。然后说local bookstore看到了Internet seller 和 bookstore chains 采取了降价销售的方法来提升销量从而outsellcompetitors，所以local book store 就想也discount, 然后discountinue那个cooking来offset cost, 提升sales volume of books, 最后实现greater profit。

　　V6一个美食特色的书店propose一个新的strategy，

　　目前status：店铺在有了自己特色和陈列(featuring food)、增加cafe提供饮料后盈利稳定，而且本身书店是premiere的行列;

　　目的：吸引更多的顾客，从而实现利润的持续增长

　　做法：效仿major bookstore chain and Internet bookstore, provide deeply discount on their best sellers to offset those discount costs.

　　V7讲的是一家当地的本土公司，好像是厨具公司?经营的挺不错的。但是老板想要取得更大的成功，所以要学习连锁公司或者是网上经营公司的营销策略。因为连锁公司和网上经营公司的价格相对较低总是能吸引到挺多顾客的，所以这家local公司相信如果采用这种低价策略的话也会取得不小的成功。因为低价策略可以吸引到很多顾客从而扩大顾客基础，从而获得更多的利润。

　　攻击点挺多的，比如这两类公司不可以相提并论，因为一个是针对本土顾客而另一个是面对更广范围顾客的。还有收入成本问题，收入虽然增多，但是使用这种策略的成本会不会很大呢?

　　参考思路

　　1.错误类比

　　2.无端假设：错误地假设吸引顾客就是可以提高收益

　　错误地假设降价就会带来销量的提高

　　3.利润由成本和收益共同决定

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